Cinque aree / una leva trasversale
Cosa possiamo
fare per te.
Cinque aree di consulenza. E una leva trasversale.
Valutazione, strategia, scelta dell’operatore, negoziazione e tutela del valore si intrecciano quasi sempre nello stesso incarico.
Il percorso
La differenza sta nel riuscire a leggere l’intero percorso, senza perdere di vista i passaggi che lo tengono insieme.
Valore
Valutare
Feasibility & Evaluation
Il valore desiderato e quello effettivo raramente coincidono. Ed è il secondo che conta: quello sostenibile, difendibile e riconoscibile dal mercato. Fattibilità e valutazione servono a verificare se il progetto sta in piedi, con quali numeri e a quali condizioni.
Non una stima teorica, ma un valore su cui poter costruire una scelta.
Servizi inclusi
- Studi di fattibilità per progetti Hospitality & Living
- Valutazioni di hotel, resort, terreni e progetti
- Valutazione di immobili da convertire all'ospitalità — uffici, residenziale, patrimoni dismessi
- Valutazione di complessi turistici integrati mixed-use — ricettivo, residenziale, golf, benessere, parchi a tema
- Perizie a supporto di acquisto, vendita, sviluppo o trasformazione
- Valutazione di contratti di affitto e di management in essere
- Analisi di mercato, domanda, offerta e benchmark
- Analisi della destinazione e del suo potenziale
- Stima dei costi di sviluppo e ristrutturazione
- Verifica di sostenibilità economico-finanziaria e business plan
Le valutazioni sono firmate da valutatori accreditati REV TEGoVA e IsIVI.
Direzione
Scegliere
Development & Investment Advisory
Davanti a un immobile le strade sono sempre almeno cinque: acquisire, vendere, sviluppare, riposizionare, attendere. Si tratta di metterle in ordine: quanto rende ciascuna, quanto costa, cosa comporta.
La competenza sta nel capire quale scelta funzionerà meglio, prima di impegnare il capitale.
Servizi inclusi
- Valutazione delle alternative strategiche
- Definizione del concept e del posizionamento
- Scelta del modello di business e gestionale
- Scouting di opportunità di investimento su mandato
- Regia del progetto di sviluppo — greenfield o brownfield — coordinando le professionalità necessarie: architetti, ingegneri, urbanisti, autorità, costruttori, gestori, con un solo interlocutore per la proprietà
- Mappatura degli strumenti di finanza agevolata e dei contributi a fondo perduto, regionali, statali ed europei
- Preparazione della documentazione per banche, investitori e partner
Gestione
Negoziare
Brand & Operator Selection
Stesso albergo. Contratto diverso, cifra diversa. La scelta dell'operatore e della formula — management, affitto d'azienda e/o locazione, franchising — è tra le decisioni che pesano di più sul valore, ed è tra le meno reversibili.
Formazione giuridica ed esperienza negoziale fanno la differenza.
Servizi inclusi
- Scouting di operatori, catene e brand, in Italia e all'estero
- Valutazione comparata delle formule gestionali
- Comparazione delle offerte ricevute, con analisi del conto economico pluriennale di ciascuna
- Lettura delle condizioni economiche, operative e contrattuali
- Affiancamento nella negoziazione, fino alla firma
Continuità
Presidiare
Asset Management & Owner Representation
Il valore si decide alla firma e si difende negli anni. L’operatore presenta i suoi numeri, e la proprietà deve saperli leggere, capire e — quando serve — discutere.
Avere dalla propria parte qualcuno che li sa leggere cambia il peso del confronto.
Servizi inclusi
- Rappresentanza della proprietà nel rapporto con operatori e gestori
- Monitoraggio delle performance — ricavi, costi, marginalità, KPI
- Definizione degli obiettivi commerciali e gestionali
- Budgeting e controllo di gestione
- Check-up di strutture esistenti
- Supporto ad aperture, riaperture, rilanci e riposizionamenti
- Revisione di processi, costi e servizi
Visione
Comprendere
Market Intelligence
L'informazione oggi si trova; il lavoro è capire quale conta. Analizziamo dati, scenari e destinazioni con strumenti evoluti, anche basati su AI.
La tecnologia amplia ciò che possiamo vedere; l’esperienza aiuta a capire dove guardare.
Servizi inclusi
- Analisi di mercato e benchmark su strutture, destinazioni e operatori comparabili
- Scenari e lettura dei trend
- Analisi del potenziale turistico-immobiliare delle destinazioni
- Strumenti AI-based a supporto di ricerca, confronto dati e scenari
Modelli, mercati, possibilità
Modelli, mercati,
possibilità.
Dall'albergo allo student housing, dalle branded residences agli affitti brevi, ogni ambito dell’Hospitality & Living risponde a regole, contratti e tempi di ritorno diversi.
Conoscerli tutti significa poterli confrontare e capire quale può esprimere meglio il valore di un immobile, di un progetto o di un investimento.